Kenapa WSB Melabur Untuk Penyelidikan Hibah Harta Bercagar?

Kenapa WSB Melabur Untuk Penyelidikan Hibah Harta Bercagar?

Apabila saya berjumpa dengan prospek dan membuat presentation tentang hibah, saya gemar menekankan tentang usaha Wasiyyah Shoppe yang telah mengeluarkan geran kepada universiti tempatan untuk menjalankan penyelidikan hibah harta bercagar. Saya ingin prospek beroleh perspektif sepertimana yang saya yakini bahawa syarikat ini serius dalam memastikan produk servis yang ditawarkan 100% Patuh Syariah dan efektif apabila nak dilaksanakan nanti.

Bermaksud, dokumen yang disediakan tidak mengandungi klausa yang bercanggah dengan undang-undang sivil maupun syariah. Dan juga berkesan dan efektif. 

Bercakap tentang keberkesanan dokumen yang dibuat… anda jangan terkejut, masih ada syarikat pusaka yang mempromosi wasiat 1/3 kepada waris. Wasiat ini hanya terpakai jika waris lain bersetuju. Berkesankah dokumen itu, atau hanya mengharapkan takdir menyebelahi? 

Dalam membuat perancangan harta, objektif akhir ialah untuk memastikan dokumen atau solusi yang diambil akan terlaksana. Tambahan lagi sebagai orang Islam, kita juga mesti memastikan solusi tersebut selari dengan hukum syariah.

Kembali semula kepada cerita geran penyelidikan… kebanyakan prospek tiada reaksi bila saya tekankan point itu, unimpressed!

Namun, sebenarnya reaksi itu sudah saya expect. Kerana prospek tidak arif dengan teknikaliti dalam industri ini, lebih-lebih mengenai khilaf pendapat berkenaan hibah harta yang masih dalam pinjaman. Disebab kurang faham, maka ada yang memilih peguam, instead of Wasiyyah Shoppe untuk menyediakan dokumen hibah kerana dikatakan lebih ‘murah’, walaupun tiada rekod dokumen hibahnya berkesan. Jika dokumen hibah tersebut gagal meyakinkan hakim, maka harta itu akan kembali kepada pembahagian secara Faraid.

Apa jua kesannya, waris lah yang akan menanggung.

Yang majoriti kita tidak difahami ialah hibah penuh dengan ilmu teknikal. Saya sendiri pun curious nak tau apa yang dibincangkan dalam penyelidikan ini. Berikut saya serahkan kepada CEO Wasiyyah Shoppe, En. Ariffin untuk terangkan dalam statusnya ini..

————————————

PENYELIDIKAN ILMIAH HIBAH HARTA BERCAGAR.

Soalan di pm kepada saya selepas panjang lebar penerangan berkaitan HIBAH HARTA BERCAGAR saya semalam.

“Kenapa Wasiyyah Shoppe Bhd berani memperkenalkan HIBAH HARTA BERCAGAR sedangkan ada individu tertentu kata hibah harta bercagar berisiko menjadi tidak sah?”

Di Wasiyyah Shoppe Berhad kami berani memperkenalkan hibah harta bercagar kerana sebelum memperkenalkan hibah harta bercagar secara agresif, penyelidikan ilmiah telah pun dibuat.

Saya bukan penyelidik. Saya tiada disiplin & kelayakan sebagai penyelidik. Saya hanya seorang ‘practitioner’ yang mahu memberikan solusi kepada masyarakat yang banyak menghadapi masalah dalam urusan harta2 yang masih bercagar / dalam pinjaman bank.

Jadi apa yang kami buat ? Wasiyyah Shoppe Berhad memberi geran penyelidikan kepada sekumpulan penyelidik dari UKM yang kami tahu memang berkepakaran dan berpengetahuan luas di dalam bidang fiqh mawarith . Kami perlu pastikan bahawa apa sahaja yang ingin kami lakukan mestilah patuh syariah( Syariah compliance )

Merekalah yang bertanggungjawab mengkaji pelbagai kitab dari ulama2 tersohor yang diyakini kemantapan pandangannya dan meliputi semua pandangan ahlus sunnah wal jamaah ( Bukan pandangan Shafie sahaja ).

Di saat kesimpulan peribadi individu tertentu hanya menjurus kepada pembacaan kitab terpilih secara sekerat2 yang hanya menjurus kepada apa yang ingin diketahui sahaja atau perbualan dengan individu2 tertentu sahaja, disiplin ilmu penyelidikan ilmiah membawa kumpulan penyelidik ( beberapa orang, bukan seorang sahaja ) kepada pembacaan kitab2 secara menyeluruh dan lebih meluas.

Kumpulan Penyelidik mengkaji latarbelakang penulis kitab sama ada penulis kitab itu seseorang yang mempunyai kredibiliti dalam bidang yang ditulis dan adakah pandangannya disokong dengan nas, hadis dan ijmak ulama yang sahih dan kukuh.

Kitab yang dikaji juga merentas masa, zaman dan pemikiran serta datang dari pelbagai sumber negara2 Islam ( bukan Malaysia sahaja ) sehingga boleh dibuat kronologi aliran pemikiran penulis berkenaan.

Kes2 yang telah diputuskan oleh Mahkamah Syariah seluruh Malaysia juga dikaji alasan penghakimannya bagi mengenalpasti apa faktor yang diambilkira oleh Mahkamah Syariah dalam membuat keputusan.

Kumpulan penyelidik yang terdiri dari ahli2 akademik ini mempunyai disiplin tinggi untuk mencari kebenaran berdasarkan fakta2 yang ditemuinya. Berbeza pendekatan individu tertentu yang hanya mahu membaca apa yang menyokong pandangannya sahaja. Pandangan yang tidak sealiran dengannya ditolak ketepi malah ada yang disembunyikan !

Dapatan penyelidikan yang pelbagai kemudiannya dibentang dan dibincang secara terperinci di kalangan penyelidik. Hanya pandangan yang benar2 mantap sahaja dimasukkan ke dalam hasil penyelidikan manakala pandangan yang tidak kuat hanya dijadikan rujukan. Panduan umum hibah harta bercagar diformulasikan.

Laporan penyelidikan ini kemudiannya dibentang kepada Wasiyyah Shoppe Berhad dan menjadi panduan kepada pembangunan produk dan perkhidmatan kami.

Wasiyyah Shoppe Berhad TIDAK BOLEH sesuka hati membuat apa yang kami mahukan kecuali jika telah diluluskan oleh Panel Syariah kami dan diendorse oleh Lembaga Pengarah Syarikat. Ini tadbirurus korporat yang dipegang secara ketat oleh kami.

Individu tertentu berkenaan boleh menyatakan apa sahaja yang dikehendakinya tanpa terikat apa2 sekatan tetapi Wasiyyah Shoppe Berhad sebagai syarikat amanah berdaftar di bawah Akta Pemegang Amanah 1949 tidak boleh bertindak sesuka hati kerana terikat dengan tadbirurus korporat yang ketat.

Selepas dapatan penyelidikan diputuskan , Wasiyyah Shoppe Berhad berkongsi maklumat ini dengan pihak2 berautoriti di Malaysia yang kemudiannya memberi maklumbalas sama ada hujah2 dan dapatan ini boleh memberi kesan kepada pengesahan hibah harta bercagar atau tidak.

Inilah disiplin ilmu yang dipegang Wasiyyah Shoppe Berhad yang menyebabkan kami berani memperkenalkan hibah harta bercagar kepada masyarakat Malaysia.

MONKEY SURPRISE !

Saya terperanjat bila melihat slide2 individu tertentu berkaitan hibah harta bercagar. Hujah2 di dalam slidenya hampir menyerupai slide yang dihasilkan oleh kumpulan penyelidik.

Saya terperanjat beruk ( monkey surprise ) kerana ada ayat2 di dalam slide itu ‘sebiji2’ diceduk dari slide kumpulan penyelidik. Kumpulan penyelidik lagilah terperanjat kerana titik peluh mereka senang2 diciplak oleh individu tertentu tanpa sebarang kredit diberikan.

Ya berkongsi ilmu itu sesuatu yang baik tetapi adab perlulah dijaga. Janganlah semudah itu menciplak hasil titik peluh kumpulan penyelidik tanpa memberi kredit dan memohon keizinan. Fikirlah sendiri tindakan mengambil tanpa keizinan tuanpunya itu apa maksudnya ?

Dengan penjelasan ini saya berharap masyarakat dapat membuat penilaian sama ada ingin memegang pandangan individu tertentu atau pandangan Wasiyyah Shoppe Berhad sebuah syarikat amanah berdaftar yang disokong penyelidikan ilmiah berdisiplin. Pilihan di tangan anda.

RANCANG HARTA DAN URUS PUSAKA KINI TEPAT DAN MUDAH.

Ceramah Awam Hibah dan Wasiat

Ceramah Awam Hibah dan Wasiat

Minggu lepas saya melakar sejarah peribadi, yang saya rasa wajar untuk saya abadikan di laman website ini. Buat kali pertamanya saya menyahut jemputan sebagai penceramah bagi berkongsi tentang hibah, wasiat dan pengurusan pusaka. Sebelum ini, saya banyak berurusan secara face-to-face. Syukur kerana ini adalah langkah besar saya ke arah menjadi penceramah rasmi mewakili Wasiyyah Shoppe Berhad

Bila dah diluluskan nanti, bolehlah jemput saya untuk berceramah ya. Lebih mudah nanti untuk saya luaskan capaian dalam masyarakat bagi meningkatkan kesedaran dan menyebarluas sedikit ilmu pengetahuan yang saya ada mengenai perancangan harta dan pengurusan pusaka.

Masyarakat amnya masih kabur dan harta beku yang terkumpul yang majoritinya harta umat Islam saban tahun semakin meningkat. Ini berlaku kerana kurangnya ilmu tentang prosedur pusaka dan tidak merancang pembahagian harta semasa masih hidup.

Mujur kebelakangan ini ramai yang sudah peka dengan hibah. Sekurang-kurangnya tahu yang hibah itu ada fungsinya yang penting dalam merancang harta. Tidaklah terikut-ikut dengan membuat wasiat, sehingga menyangka masalah pusaka akan selesai setelah berwasiat kepada waris!

Akhir kata, saya menanti khabar baik kelulusan dari Wasiyyah Shoppe Berhad untuk menjadi penceramah rasmi. Doakan saya!

 

Teruskan pemberian BULANAN walaupun sudah meninggal (Bukan Hibah Takaful)

Teruskan pemberian BULANAN walaupun sudah meninggal (Bukan Hibah Takaful)

Dalam kes perbicaraan arwah Tan Sri Jamaluddin Jarjis baru-baru ini, seorang saksi iaitu adik tirinya memberitahu yang arwah semasa hidupnya konsisten memberikan elaun bulanan RM15,000 dan RM10,000 hingga RM20,000 setiap kali berkunjung ke rumahnya. Pemberiaan itulah yang digunakan untuk menampung keperluan makan minumnya dan ibunya, perbelanjaan rumah, di samping untuk menjelaskan bil perubatan kerana beliau menjalani rawatan dialisis. Rawatan dialisis ini jika dijalani di hospital swasta memang akan membebankan kewangan, terutamanya ia perlu dilakukan secara kerap beberapa kali setiap minggu.

Yang menarik perhatian saya ialah bantuan ini tetap diteruskan walaupun setelah arwah meninggal dunia. Namun, bantuannya ada yang kekal, ada yang berkurangan dan ada yang terhenti selepas beberapa ketika. Yang terhenti ialah bekalan ikan segar dari Pahang dan pembayaran bil Astro (baru diteruskan bayaran Astro dan bekalan ikan sebulan yang lalu). Elaun bulanan diteruskan namun berkurang sedikit demi sedikit sehingga akhirnya terhenti pada Julai 2017.

Elaun bulanan itu disalurkan melalui tiga syarikat milik arwah dan pembayaran elaun itu dikendalikan oleh sahabat rapat arwah yang juga pekerja di syarikat tersebut. Mereka lah yang dipercayai oleh arwah untuk menjaga keluarganya.

Setelah elaun terhenti, beliau terpaksa bergantung kepada bantuan maknya dan pinjaman sahabat rapat arwah.

Pemberian Terhenti Bila Pemberi Meninggal

Adik tiri arwah Tan Sri Jamaluddin dan ibunya banyak bergantung kepadanya dari segi kewangan. Dalam keadaan adik tirinya itu perlu menjalani dialisis, bantuan kewangan itu sangat penting sebagai talian hayat untuk perbelanjaan kehidupannya dan ibunya. Bantuan kewangan elaun yang disalurkan oleh arwah pun bukanlah sedikit. Sudah tentu lifestyle dan perjalanan hidup seharian akan terganggu apabila elaun berkurangan dan akhirnya terhenti.

Beliau bergantung kepada ihsan sahabat rapat arwah untuk meneruskan pemberian elaun seperti sebelum kematian arwah. Pergantungan kepada manusia ada kelemahannya. Manusia boleh berubah (Tidak menolak kemungkinan ada faktor luaran lain yang mempengaruhi). Faktor manusiawi yang tidak tentu ini yang membuatkan kita risau tentang kebajikan waris yang tidak terjamin bila kita tiada.

Nampak lompongnya di situ?

Produk Amanah Wasiyyah Shoppe

Di sinilah Wasiyyah Shoppe selaku syarikat amanah yang terikat dengan Akta Syarikat Amanah 1949 dapat memenuhi aspirasi pemilik harta yang risau jika manusia yang dipercayai tidak dapat memenuhi hasratnya. Akta ini mengikat Wasiyyah Shoppe untuk melaksanakan amanah yang telah digariskan oleh pemilik harta. Jika disabitkan ada pelanggaran arahan itu, maka syarikat boleh dikenakan hukuman denda yang sangat berat.

Bentuk arahan yang boleh dibuat agak fleksibel. Dalam kes di atas, arahan pengagihan seperti memberikan elaun bulanan kepada individu tertentu boleh dibuat dan boleh dinyatakan syarat seperti berapa lama tempoh pemberian itu dilaksanakan.

Dalam isu lain, pemilik harta boleh meletakkan hendak memberi elaun bulanan kepada orang yang akan memelihara anaknya, jika dia meninggal dahulu. Contohnya semasa hidup dia dah berpesan kepada adiknya untuk menjaga hal ehwal anaknya. Takkan nak pesan suruh jaga saja tanpa sediakan wang, betul? Bila dah ada sediakan wang pula, bagaimana nak memastikan adiknya akan menunaikan tanggungjawab menjaga anaknya dengan baik? Wasiyyah Shoppe boleh membantu menjaga amanah tersebut.

Ada endless possibilities bentuk arahan amanah yang boleh dibuat oleh pemilik harta. Tapi of course, semuanya ada had. Pemilik boleh nyatakan concern, hasrat dan perancangan cara agihan, dan syarikat akan menentukan samada ia boleh dilaksanakan. Sebab jangan dilupa, bila arahan itu telah tertulis dalam dokumen amanah, maka WAJIB untuk syarikat melaksanakan amanah tersebut sebaiknya. Ada Akta yang melindungi amanah pemilik.

Kenapa Bukan Hibah Takaful?

Banyak misconception yang berlegar di kalangan agen Takaful yang katanya Hibah Takaful akan melangsaikan hutang dan membolehkan waris meneruskan lifestyle seperti biasa. Lifestyle ini dikira berdasarkan kos sara hidup yang sekarang ini dan pampasan Hibah disyor untuk cukup menampung keperluan sara hidup atau lifestyle untuk tempoh 10 tahun.

Apa yang silapnya? Waris tak dapat ke pampasan tu?

Part tu memang tak silap. Waris akan dapat seperti yang tertera dalam polisi.

Tapi waris bukan dapat secara bulanan. Dan berlainan dengan harapan pemilik harta, waris tidak terikat untuk melangsaikan hutangnya dengan menggunakan hibah Takaful.

Syarikat Takaful akan menyerahkan Hibah secara segelempuk atau lump sum. Apa yang merisaukan ialah situasi psikologi penerima Hibah yang menerima wang runtuh seperti itu dikhuatiri mungkin ada kesamaan dengan pemenang loteri atau penerima wang gratuiti atau VSS. Akan ada kehendak untuk melabur sana sini seperti MLM, membazir membeli barangan mewah atau membeli tanpa had. Bayangkan anda peroleh wang sejuta ringgit yang sebelum ini difikirkan mustahili.

Ramai pemenang loteri yang hit huge jackpot menjadi miskin dalam masa yang singkat. Pastinya bukan itu hasrat pemilik harta. Hasratnya agar Hibah Takaful itu dapat sustain dan digunakan dalam tempoh yang panjang. Sekurang-kurangnya 10 tahun untuk mengekalkan lifestyle yang sama, contohnya.

Sinergi Produk Amanah dan Hibah Takaful

Saya belum sebut tentang sumber harta yang boleh diambil untuk menunaikan hasrat amanah yang telah digariskan oleh pemilik harta.

Connecting the dots, antara sumber harta itu adalah Hibah Takaful. Anda dah tahu kekurangan dari pelaksanaan Hibah Takaful. Syarikat Takaful hanya bertanggungjawab untuk menyerahkan pampasan wang itu kepada penerima. Tetapi arahan lanjut dan hasrat perlaksanaan seperti pengagihan secara berkala, atau pemberian khas apabila berlaku situasi tertentu seperti elaun penjagaan anak atau bayaran perubatan hanya boleh dilengkapkan dengan mengambil produk amanah. Malah penyelesaian hutang menggunakan Hibah Takaful juga boleh dinyatakan.

Dah jelas betapa power nya produk Amanah?

Boleh lah contact saya Ansari di 019-749 8210 atau KLIK SINI.

Rujukan berkaitan kes TS JJ: hmetro

Semangat Buy Muslim First (BMF) Dalam Wasiyyah Shoppe

Semangat Buy Muslim First (BMF) Dalam Wasiyyah Shoppe

Bahang Kempen #BuyMuslimFirst masih lagi terasa. Bagi pihak peniaga, kempen ini membawa rezeki mencurah-curah kerana membuka peluang free marketing kepada berjuta hungry crowd. Dalam group Facebook yang sudah melebih 1 juta followers itu, followers ini bukan sahaja ‘like’ posting peniaga Muslim yang mempromosikan produk mereka, malah dengan semangat #BMF ini, saya yakin ada lonjakan drastik dari segi jualan mereka.

Bagaimanapun, semangat #BMF ini banyak tertumpu kepada makanan dan bahan mentah. Kurang sekali tumpuan diberikan kepada produk servis seperti Takaful, Unit Trust mahupun servis perancangan harta dan pengurusan pusaka seperti yang ditawarkan oleh Wasiyyah Shoppe.

Pilih Wasiyyah Shoppe, Pilih BMF

Wasiyyah Shoppe mempunyai visi dan misi yang selari dengan syariat Islam (atau BMF 😀), iaitu menjadi organisasi perancangan harta dan pengurusan pusaka yang bukan sahaja mengendalikan harta dan pusaka umat Islam, tetapi yang paling penting ianya berlandaskan Patuh Syariah.

1. Patuh Syariah 2. Personalized Service

1. Patuh Syariah 2. Mendidik masyarakat 3. Solusi syariah yang inovatif dan komprehensif 4. Personalized service 5. Kos minima

Wasiyyah Shoppe 100% Muslim

Dalam artikel sebelum ini, saya ada menulis tentang ‘produk Muslim’ yang tidak sepenunya menepati #BMF apabila ada sumber bahan mentahnya diperoleh dari non-Muslim. Sudah pasti, dalam keadaan sekarang ini sangat sukar untuk kita dapatkan ‘Muslim’ dalam setiap level supply chain.

Dalam bidang servis juga tidak banyak bezanya. Adakalanya sesebuah syarikat itu ‘terpaksa’ mendapatkan bantuan non-Muslim untuk kepentingan sustainability bisnes seperti mendapatkan suntikan modal bisnes, nasihat, pengaruh dan sebagainya.

Kini setelah 15 tahun beroperasi di tanah air, WSB menjadi syarikat amanah yang paling banyak mengeluarkan dokumen Hibah di Malaysia. Produk servis yang ditawarkan telah melebihi 30 produk iaitu merangkumi produk perancangan harta, pengurusan pusaka dan produk Amanah.

Pencapaian ini lebih manis lagi apabila Wasiyyah Shoppe diterajui oleh Muslim kesemuanya:

  • Pemegang saham Wasiyyah Shoppe 100% Muslim
  • Lembaga Pengarah 100% Muslim
  • Pengurusan Kanan dan staf kakitangan 100% Muslim
  • Perunding 100% Muslim (TIADA non-Muslim dibenarkan menjadi perunding)

Muslim 100% Sahaja Belum Cukup..

Industri pewarisan Muslim ini sangat teknikal kerana ia berkait dengan undang-undang Sivil dan Syariah. Maka untuk menyediakan dokumen Hibah yang lengkap dan sempurna, terutamanya Hibah Harta Bercagar bukanlah sesuatu yang mudah. Perlunya pengetahuan undang-undang tempatan, ilmu syariah dan hubungan networking yang jitu agar servis yang ditawarkan sentiasa updated dengan perkembangan dan perubahan dalam industri.

Undang-undang tempatan bukanlah statik, ianya bersifat dinamik dan boleh berubah. Contoh yang terdekat ialah pindaan kuasa Pusaka Kecil untuk menguruskan harta di bawah RM5 juta baru-baru ini.

Saya tidak akan sarankan anda ambil servis Wasiyyah Shoppe hanya kerana ianya 100% Muslim.

Taruhan anda ialah masa depan waris, apabila anda sudah tiada di muka bumi dan tidak mampu lagi mempertahankan hak waris yang disayangi. Maka, syarat yang WAJIB dipenuhi juga ialah Ilmu dan Kepakaran, seperti yang dijelaskan di atas.

Panel Penasihat Wasiyyah Shoppe adalah ilmuan ustaz ustazah yang khusus dalam bidang pusaka, bekas pegawai yang pernah memimpin cawangan Pejabat Tanah dan Galian dan Pengerusi Panel Syariah Wasiyyah Shoppe yang juga bekas Hakim Mahkamah Rayuan Syariah dan menjadi pakar rujuk Hakim Mahkamah Syariah, Dato’ Seri Dr Md Yusop Che Teh.

jawatankuasa

Mendaulatkan Mahkamah Syariah

Kita sebagai seorang Muslim yang bukan hanya pada nama seharusnya berusaha sedaya upaya untuk menaikkan darjat Mahkamah Syariah. Hal ehwal undang-undang khusus berkaitan umat Islam di Malaysia seperti Hibah, Wasiat, Harta Sepencarian, Hadhonah dan sebagainya ditadbir di bawah Mahkamah Syariah.

Anda jangan terkejut.

Ada syarikat pusaka yang membuat dokumen ‘Hibah’, tetapi dokumen yang disediakan itu adalah dokumen Mahkamah Sivil. Bermaksud, ia sebenarnya bukanlah Hibah seperti yang kita fahami, tetapi berselindung di sebalik nama Hibah

Visi dan misi Wasiyyah Shoppe adalah Patuh Syariah. Maka dokumen Hibah yang disediakan terlebih dahulu diselia dan dibincang dengan mendalam oleh panel Syariah agar menepati requirements yang ditetapkan oleh Mahkamah Syariah. Maka sekiranya ada pertikaian, Hakim Mahkamah Syariah lah yang akan memutuskan, bukannya Hakim Mahkamah Sivil.

Ada kalanya geran penyelidikan diberi kepada penyelidik universiti contohnya seperti Hibah Rumah Bercagar. Ini untuk benar-benar memastikan dokumen Hibah itu bertepatan dengan syariah dan juga sesuai dengan keperluan undang-undang. Syarikat tidak mahu menzalimi waris-waris client yang tidak dapat menuntut harta yang telah diHibah, hanya kerana dokumen Hibah yang dibuat tidak mencukupi rukun Hibah.

Support BMF, Support Wasiyyah Shoppe

Dah cukup rasanya hujah-hujah yang saya kemukakan. Secara jujur, saya bukanlah nak sokongan simpati dan menggunakan sentimen BMF yang tengah hangat sekarang ini. Saya cuma nak menarik perhatian pembaca yang kita ada solusi patuh syariah untuk merungkai masalah aset beku lebih RM70 bilion.

Solusi Sivil pun ada. Tapi bukan dengan kami, Wasiyyah Shoppe.

Pilihan di tangan anda.

Boleh Whatsapp saya, Ansari 019-749 8210 atau klik SINI.

Agensi Adalah Lantikan Wasiyyah Shoppe, Bukan Syarikat Asing atau Pihak Ketiga. Jangan Keliru

Agensi Adalah Lantikan Wasiyyah Shoppe, Bukan Syarikat Asing atau Pihak Ketiga. Jangan Keliru

Pada Hari Raya Aidil Adha hari ke-2 yang baru saja berlalu, saya telah meluangkan masa bertemu dengan prospek suami isteri yang berniat hendak mendaftar Hibah. Walaupun masih dalam mood bercuti Raya, saya setuju untuk berjumpa kerana ini sahaja masa yang mereka ada kerana mereka akan bekerja pada hari berikutnya. Prospek mempunyai sebab yang kuat untuk mendaftar Hibah, kerana mereka masih belum dikurniakan anak. Tambah lagi, loan rumah yang dibuat di bawah nama isteri seorang, tetapi rumah dimiliki bersama dengan suami.

Perbincangan berlangsung seperti yang biasa dilakukan. Saya ceritakan kesemuanya tentang pros and cons Hibah dan plan pengurusan al-Wasitah. Dokumen yang diperlukan untuk mendaftar saya ambil dan prospek tandatangan dokumen akuan sebagai tanda bersetuju. Namun begitu, tindakannya hanya sekerat jalan. Keesokan harinya, prospek memaklumkan yang dia hendak batalkan pendaftaran Hibah. Alasan yang dinyatakan adalah ‘curiga’ sy adalah ‘pihak ketiga’, bukan directly di bawah WSB. Pihak ketiga, kerana ada tertera nama dan alamat agensi Kausar di name card.

Saya tarik nafas dalam-dalam. Cuba untuk jelaskan dengan tenang. Sebagaimana syarikat Takaful dan hartanah, perunding yang hendak menjual produk dan servis syarikat haruslah berdaftar di bawah agensi sah yang berdaftar dengan syarikat. Syarikat biasanya tidak akan melayan prospek yang ingin berurusan terus dengan HQ, kerana itulah sistem jualan yang dipraktikkan. Syarikat ada peranannya yang tersendiri. Begitu juga agensi dan perunding pun ada peranannya yang tersendiri. Intrusions dalam melaksanakan peranan yang sepatutnya diuruskan oleh pihak lagi satu akan menjejaskan sistem jualan dan servis yang dibina. HQ tidak menjual, kerana ia akan mengakibatkan ‘persaingan’ yang tidak sihat. Malah mereka lebih produktif dan efisien bila fokus dalam job scope yang telah dikhaskan seperti menyediakan dokumen Hibah, product development dan sebagainya. Kerja-kerja jualan di leverage kepada perunding.

Agensi lah yg akan melaksanakan training produk dengan lebih mendalam, mengajar konsep dan skil jualan, memotivasikan perunding dan mewujudkan suasana positif dalam kalangan perunding. Biasanya perunding menjadi produktif bila berada di bawah agensi yg proaktif. Dalam konteks Pewarisan yg sarat dgn ilmu teknikal, agensi juga yang banyak berperanan menjawab persoalan dan berkongsi ilmu. Selain inisiatif perunding dan perkongsian dari Wasiyyah Shoppe itu sendiri lah.

Walaupun setelah saya nyatakan bahawa agensi BUKANLAH PIHAK KETIGA atau syarikat asing, in fact ini adalah sistem yang dilaksanakan oleh WSB, seperti yang dijelaskan di atas (sebagai info tambahan, saya adalah perunding di bawah Kausar, iaitu agensi di bawah Wasiyyah Shoppe yang terbesar), mereka tetap berkeras utk batalkan. Jarang sekali saya dapat prospek yg ada kekeliruan begini, tapi for the sake of clarity ingin sekali lagi saya tegaskan…

Kami perunding berdaftar di bawah WSB dan bukan pihak ketiga. Agensi Kausar tempat kami bernaung bukanlah syarikat yg terasing dari WSB, tapi ia adalah part of sistem jualan dalam WSB.